Los errores que Cometen Los Abogados y que arruinan su Publicidad En Facebook
Por: John Colvert
Tiempo de lectura: 5 minutos
No sé que estoy haciendo mal en mis anuncios.
¿Has llegado a decir esto después de ofrecer tus servicios jurídicos en redes sociales?
Eres un excelente profesional y haces bien tu trabajo pero tienes el gran reto de dar a conocer tus servicios jurídicos.
Y el problema principal no radica en que aún NO eres un abogado conocido en el mercado. Olvídate de eso.
Si sientes que esto es tu caso, genial, porque voy a explicarte exactamente qué es lo que está pasando.
Y lo mejor de todo, voy a mostrarte que hacer para que tus anuncios funcionen mejor y logres conseguir clientes con la publicidad en facebook.
¿Interesante verdad? Entonces sigue leyendo y en sólo 5 minutos sabrás de lo que hablo.
(Al final podrás descargar el artículo en PDF y además no te pierdas un regalo especial 
)
¿Empezamos? Ok, para que sea más claro te enseñaré usando un ejemplo…
Daniel y Su Estudio de Abogados
Daniel, ha trabajado 5 años para el estado y 2 años como fiscal.
Tiene experiencia en derecho familiar, derecho empresarial y penal. Es un excelente profesional, le gusta lo que hace.
Un año atrás decidió trabajar de manera independiente, sin embardo su negocio estaba estancado.
Ya que tiene que conseguir sus propios clientes. Su meta es incrementar su cartera de clientes para crecer su negocio.
Su Estrategia Para Conseguir Clientes
Daniel, decidió hacer un anuncios para promocionar sus servicios.
Sabia que para llegar a más personas y conseguir clientes para su negocio es necesario crear anuncios en facebook e Instagram.
¿Pero cómo hizo su anuncio?
Subió un anuncio usando su página de Facebook y uso el botón azul promocionar. (Cómo se ve en la imagen)
Facebook le pidió que escoja un PÚBLICO a quien mostrar el anuncio.
Así que Daniel pensó que sería una buena idea mostrarles a dueños de negocios y a padres de familia que tengan hijos que tengan hijos de 1 a 6 años.
Y lanzo su anuncio publicitario…
¿Qué Paso Con Su Anuncio?
Después de algunos días de haber iniciado la promoción del anuncio, había muy poca respuesta.
Los costos subían y sólo habían unos pocos que preguntaban por más información pero SIN VENTAS.
Daniel muy preocupado empieza analizar que puede estar pasando con su anuncio.
- La publicación tiene una buena foto.
- Estoy ofreciendo una consultoría gratuita.
- El precio es muy cómodo y accesible.
- Pero el anuncio me está costando mucho y las personas piden información y no me responden.
Entonces, ¿Dónde esta el ERROR?
Desilusionado y muy preocupado, Daniel decidió buscar asesoría. Cuando revisamos su caso, detectamos de inmediato un grave error.
¿Cuál Fué el ERROR del Anuncio?
En realidad hay 2 errores graves que está cometiendo.
ERROR Nº1: Hace un anuncio en Facebook para promocionar 3 servicios.
Esto es el primer grave error ya que al elegir varios tipos de públicos en Facebook haciendo que el anuncio no impacte correctamente y los costos de publicidad aumenten, por tanto debes elegir un sólo servicio para promocionar. Por ejemplo: En derecho de familia y especializarte en atenderlo mejor que nadie.
ERROR N°2: No enfocar el mensaje del anuncio en el problema que quiere resolver tu futuro cliente.
Si te fijas en el anuncio que hizo Daniel el mensaje que escribió sólo menciona las áreas que él atiende y ofrece una consulta gratis pero en ningún momento habla del problema que ayudará a resolver y que resultados logrará su cliente. ¿Cierto?
Esto es otro grave error en los anuncios publicitarios.
LA SOLUCIÓN: ¿Cómo Solucionamos Estos Errores?
Existe ciertos principios en el marketing digital que debemos tener en cuenta para crear mejores mensajes de marketing y anuncios publicitarios. Lo llamo la fórmula 1111.
¿Qué significa esta fórmula? Te explico, un mensaje publicitarios debe:
- Ir dirigido a 1 cliente potencial. (¿Quién es ese cliente?)
- Elige 1 red social (¿Dónde se encuentra tu cliente?)
- Atráelo con 1 problema (¿Qué problema quiere solucionar?)
- Muéstrale 1 resultado con tu solución. (¿Qué desea lograr?)
Ahora que ya sabes esto, vamos a ver como hicimos para solucionar los 2 errores en los anuncios de Daniel.
1 Cliente Potencial ¿Quién tu cliente Potencial?
Primero Daniel debe identificar quien es su cliente potencial.
Cómo sabemos Daniel puede brindar sus servicios en: «Derecho familiar, empresarial y derecho penal»
Por lo tanto Daniel por su experiencia en su campo laboral y después de una serie de preguntas que planteamos pudo identificar a su cliente potencial: Derecho familiar: Madres de 20 a 40 años con hijos de 1 a 10 años.
1 Red Social ¿Dónde se encuentra tu cliente?
Este paso es sencillo con un pequeño estudio nos damos cuenta que este tipo de cliente potencial usa redes sociales como Facebook, Instagram o TitkTok.
Así que elegimos una red social Facebook para enfocarnos y medir los resultados.
1 Problema ¿Qué problema quiere solucionar?
Daniel dentro de sus servicios legales (Derecho familiar) puede resolver distintos tipos de problemas, como por ejemplo: Alimentos, tenencia, divorcio, régimen de visitas, impugnación de paternidad y más.
Así que tenemos que enfocarnos en un problema específico que quiera solucionar mi cliente potencial. Por su experiencia se dio cuenta que el problema de alimentos es lo más solicitado.
Por tanto planteamos el mensaje publicitario de la siguiente manera:
NO RUEGUES POR UNA PENSIÓN DE ALIMENTOS PARA TU HIJO. Si estás luchando por obtener la pensión de alimentos que tu hijo merece, sabemos lo frustrante y desalentador que puede ser.
1 Solución ¿Qué desea lograr?
En este último paso debemos decirle al cliente que resultados puede obtener con tus servicios y solución.
Por ejemplo: Nuestro equipo de abogados especializados en derecho de familia está aquí para ayudarte a obtener lo que tu hijo necesita para tener una vida segura y cómoda que se merece. No te rindas, estamos aquí para apoyarte en cada paso del camino.
De esta manera Daniel pudo impactar a sus clientes potenciales y ofrecer mejor sus servicios jurídicos.
Seguramente tienes otras preguntas en tu cabeza ahora.
Esto es completamente normal, porque lo que acabas de aprender en este artículo es clave, pero solo es el comienzo.
- ¿Cómo aplicar esto en tus anuncios publicitarios?
- ¿Está bien o no ofrecer una asesoría gratuita?
- ¿Debes incluir el precio en tus anuncios?
- ¿Cómo empezar a ofrecer tus servicios legales?
Por haber leído este artículo hasta el final, tengo dos regalos para ti.
He creado un PDF de toda esta información para que lo puedes descargar y volver a leer y además un WEBINAR para responder a estas y otras preguntas sobre como promocionar tus servicios de abogado en redes sociales.
Recibe este artículo en PDF y Apúntate al Webinar
1. Los errores que cometen los abogados y que arruinan su publicidad en Facebook
2. Webinar: ¿Cómo conseguir más clientes para tus servicios jurídicos con anuncios publicitarios?
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