Embudo de Ventas
¿Cómo conseguir de 5 a 10 clientes Para Tus Servicios Jurídicos Todos Los Meses Con Un embudo de Ventas?
¿Por qué los anuncios dirigidos a WhatsApp no funcionan?
Muchos abogados crean anuncios publicitarios en Facebook o Google Ads dirigidos a WhatsApp.
En muchos casos he visto que invierten entre S/. 500 a S/. 1000 al mes en publicidad pero no ven el retorno de su inversión porque no llegan a las personas correctas que puedan pagar.
Muchos abogados pierden su valioso tiempo atendiendo a personas que llegan a su WhatsApp que no están realmente interesadas en tomar sus servicios.
EL PROBLEMA ES QUE EL ANUNCIO NO SIRVE PARA FILTRAR. Así segmentes el público o tu anuncio diga que ofreces no es suficiente para filtrar.
¿Cuál es la Solución?
Crear un embudo de ventas el cuál filtre a las personas correctas es decir te genere clientes potenciales. Esto significa que hablarás con personas que necesiten tus servicios jurídicos y estén dispuestos a pagar por solucionar su problema.
¿Cómo filtra un embudo de ventas?
Tiene que ver con un concepto fundamental: el proceso de compra:
El proceso de compra son las 4 etapas por las que pasa una persona antes de realizar el pago:
- Inconciencia: la persona NO sabe que tiene una necesidad, un problema o un deseo por lo que se le está ofreciendo.
- Problema: la persona toma conciencia de que tiene un problema o una necesidad que desea satisfacer.
- Solución: la persona se da cuenta de que existe una solución para ese problema o necesidad y comienza a interesarse en comprarla.
- Acción: la persona se decide por una de las opciones que se le ofrecieron y realiza la compra.
Sólo una pequeña parte del público está lista para tomar acción.
Por eso, cuando las personas ven tu anuncio se pregunta que problema me ayudan a resolver y si tu anuncio no comunica eso ya empiezas mal. Esto es un buen punto de inicio para filtrar a las personas.
El segundo punto de filtro es la toma de conciencia que existe una solución para ese problema o necesidad. Como emprendedores nuestro objetivo es guiar al público para que avance hacia la acción.
Piensa lo siguiente, si tu público ya sabe que quiere solucionar su problema, pero no tiene idea de quién eres ¿Por qué buscarían la solución en tu negocio?
Finalmente, debes lograr que te vean como la mejor opción para satisfacer su necesidad.
Ahora bien ¿Cómo crear un embudo de ventas que te ayude a conseguir de 5 a 10 clientes mensuales? Para tus Servicios Jurídicos
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